Xiaomi đang làm nên tên tuổi trên thị trường bằng những sản phẩm giống iPhone nhưng giá chưa đến một phần ba.
Điều này có vẻ phi lý, nhưng sự thật là hãng đã tiêu thụ được hàng nghìn smartphone và vẫn đang liên tục mở rộng ra toàn cầu. Xiaomi từng thừa nhận giá bán smartphone của hãng chỉ nhỉnh hơn một chút so với chi phí sản xuất. Không những vậy, họ còn hoạt động với một mô hình kinh doanh khác thường, không tốn chi phí cho việc phân phối và marketing theo kiểu truyền thống, mà thay vào đó, bán sản phẩm trên mạng. Điều này giúp hãng tuy khác biệt nhưng vẫn đủ thành công để trở thành một trong những tập đoàn công nghệ được yêu thích nhất Trung Quốc.
Điện thoại Xiaomi thường có giá thấp hơn so với đối thủ. Ảnh: Xiaomi.
Giá rẻ làm náo động thị trường
Khi Xiaomi công bố Mi 1, smartphone cao cấp đầu tiên của hãng vào tháng 8/2011, mọi sự chú ý đổ dồn vào giá sản phẩm. Mi 1 có giá 1.999 nhân dân tệ (khoảng 372 USD). Đây là món hời vô lớn khi so sánh Mi 1 với những chiếc điện thoại tối tân khác lúc bấy giờ, như iPhone 4, có mức giá khởi điểm 4.900 nhân dân tệ (khoảng 700 USD).
Ngoài Mi 1, Xiaomi còn sản xuất thêm dòng Redmi ở phân khúc thấp hơn với giá rẻ hơn, 699 nhân dân tệ (khoảng 100 USD) khi ra mắt. Theo Canalys, dòng điện thoại này bán rất chạy, giúp Xiaomi trở thành hãng điện thoại di động lớn thứ ba Trung Quốc trong quý I năm nay.
Mi 3, flagship ra mắt 2014 của Xiaomi, sở hữu vi xử lý lõi tứ nVIDIA 1,8 GHz, màn hình 5 inch độ phân giải Full HD (1.920 x 1.080 pixel), camera sau 13 megapixel. Tất cả được lắp ráp trong tổng thể vỏ kim loại, trong khi giá 1.999 nhân dân tệ (372 USD)
Theo các nhà phân tích, dù Xiaomi bán điện thoại giá thấp, hãng vẫn có lời. Theo hãng nghiên cứu thị trường Fomalhaut Techno Solutions, đối với trường hợp của Mi 3, chi phí sản xuất là 157 USD. Với mỗi chiếc Mi 3, hãng này có thể thu về lợi nhuận khoảng 100 USD. Với các sản phẩm dòng Redmi, công ty nghiên cứu thị trường Fomalhaut ước tính chi phí sản xuất 86 USD, trong khi giá bán ngoài thị trường là 113 USD.
Cắt giảm chi phí
Khác với đối thủ, Xiaomi không đầu tư vào quảng cáo truyền thống. Hãng không có mạng lưới cửa hàng phân phối, đồng nghĩa với việc không thuê nhân viên bán hàng và không cần phải duy trì cửa hàng cũng như nhân viên. Thay vào đó, hãng bán điện thoại trực tiếp cho người dùng qua thương mại điện tử.
Xiaomi vận hành cửa hàng trực tuyến của riêng mình và cũng bán trên Tmall.com, một trong những trang bán lẻ trực tuyến lớn nhất Trung Quốc. Các trang web này không chỉ cung cấp thiết bị di động, mà còn cả phụ kiện như tai nghe, áo phông và thậm chí cả linh vật của hãng – chú lính thỏ.
Để quảng bá sản phẩm, hãng đã dựa vào mạng xã hội, báo chí và chính khách hàng, được gọi là “Mi fans”. Kết quả của việc quảng cáo này có thể không bằng Samsung hay Apple, nhưng giúp Xiaomi “đánh mạnh” vào khách hàng trẻ tuổi quen với Internet và mua sắm trực tuyến.
Hạn chế về số lượng bán ra
Liệu bạn có tận tay chạm đến điện thoại Xiaomi hay không lại là một vấn đề. Khi Mi 3 lần đầu tiên bán ra vào tháng 10/2014, 100.000 chiếc đầu tiên đã bán sạch trong chưa đầy hai phút. 7 ngày sau công ty mới cung cấp thêm 100.000 chiếc nữa, rồi lại bán hết ngay tức khắc.
Chỉ bán một số lượng điện thoại nhất định mỗi tuần là chiến lược kinh doanh chính của Xiaomi, nhằm giảm chi phí. Khi quản lý một lượng hàng bán ra ít, hãng sẽ ít gặp rủi ro. Việc này giúp Xiaomi tăng cường sản xuất khi chi phí linh kiện giảm theo thời gian.
Nhưng có thể thấy một hạn chế là khách hàng phải chờ đợi và doanh số không cao.
Nhất Nguyễn (theo PCWorld)
