Trước dịch, chủ nhà tại khu phố cổ chọn khách trả giá cao nhất để cho thuê. Hiện tại, họ phải xuống nước, thương lượng giá và điều khoản hợp đồng với khách thuê.
Xem Video: Giá thuê nhà tại TP.HCM giảm
Hồi tháng 6, khách yêu cầu giảm giá thuê nhà từ 75 triệu đồng/tháng xuống 50 triệu đồng/tháng nhưng chị P.H. (chủ nhà) không đồng ý. Chị H. cho rằng tình hình dịch bệnh đang được kiểm soát tốt nên khách đòi hỏi như vậy là quá đáng, không có lý gì phải “xuống nước”.
Vậy là cơ sở đang thuê tại nhà chị H. quyết định rời đi. Đến bây giờ khi dịch Coѵīɗ-19 tái bùng phát, mặt bằng rộng 40 m2, mặt tiền 5 m trên phố Hàng Ngang (quận Hoàn kīếm, Hà Nội) của chị vẫn chưa tìm được khách thuê mới.
Trước dịch, những mặt bằng kinh doanh trên phố cổ được giới đầu tư săn lùng. Ảnh: Việt Hùng.
Chủ nhà phố cổ lần đầu phải đàm phán giá với khách thuê
Một số máy lạ gọi điện đến, chị H. báo giá thuê tầng 1 nhà mình 40 triệu đồng/tháng, có thương lượng. Người ở đầu dây bên kia mặc cả xuống 35 triệu đồng/tháng, chị H. lưỡng lự rồi đồng ý, nhưng chờ 3 hôm rồi không thấy khách đến xem nhà và ký hợp đồng.
“Chưa bao giờ giá thuê xuống thê thảm như lúc này và tôi đang phải chiều theo ý của khách. Họ muốn giảm giá thuê, thêm điều khoản liên quan đến dịch bệnh vào hợp đồng tôi đều chấp nhận”, chị H. nói.
Tương tự, nhà anh Linh trên phố Hàng Đào treo biển cho thuê từ tháng 3 nhưng đến giờ chưa tìm được khách thuê. Căn nhà 2 tầng rộng 40 m2, mặt tiền 3 m đã phải giảm giá thuê từ 100 triệu đồng/tháng xuống 70 triệu đồng/tháng, tương đương 30%.
“Từ trước tới giờ, cả phố không ai phải treo biển cho thuê cả vì cứ ai trả cao hơn thì nhảy vào thôi. Giờ khách, môi giới gọi đến là mặc cả, yêu cầu thương lượng, thêm điều khoản nhưng không thấy ai đến ký hợp đồng”, anh Linh ngán ngẩm.
Thị trường Hà Nội đang ghi nhận tỷ lệ mặt bằng trống có vị trí đắc địa và tại các trung tâm thương mại tăng vọt. Từ đó, áp lực về giá thuê đã lắng dịu trong những tháng gần đây.
Cụ thể, chủ nhà đã giảm giá thuê nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp và đơn vị bán lẻ. Cũng để giữ chân khách thuê, giá mặt bằng tại khu vực phố cổ, trung tâm đã giảm 30-40% so với trước dịch.
Hiện tại, phần lớn chủ nhà đã chấp nhận giảm giá thuê, linh hoạt điều kiện thuê trong hợp đồng để nhanh chóng tìm được khách thuê mới. Ảnh: Việt Hùng.
Nhận định về phản ứng của thị trường, ông Lê Tuấn Bình, Trưởng bộ phận Cho thuê thương mại của Savills Hà Nội, cho rằng các chủ nhà tại khu phố cổ sẽ phải đánh giá lại địa điểm cho thuê của mình theo mặt bằng chung của thị trường qua 2 điểm.
Thứ nhất là giá thuê. Hầu hết chủ nhà tại phố cổ chưa từng gặp trường hợp phải đi đàm phán giá thuê với khách hàng, họ sẽ là bên lựa chọn khách thuê trả giá cao nhất. Song, chủ nhà đang tích cực đưa ra các phương án giá phù hợp hơn với thị trường.
Thứ hai là cần có sự linh hoạt hơn về phương án cho thuê, có thể là về mặt bằng cho thuê. Trước đây, các chủ nhà cho thuê có rất ít phương án cho thuê mặt bằng. Hiện nay, khu vực này bắt đầu xuất hiện việc chia diện tích mặt bằng thành các diện tích nhỏ, để khách thuê có thể lựa chọn.
Đồng thời, các điều kiện như thời hạn cho thuê, các điều khoản về điều chỉnh giá thuê đã linh hoạt hơn rất nhiều. Chủ nhà có thể bị giảm về doanh thu nhưng sẽ phục hồi nhanh sau giai đoạn dịch.
Trong khi đó, bà Nguyễn Hồng Vân, Giám đốc Thị trường Hà Nội của JLL, cho rằng các chủ nhà đã hỗ trợ giảm giá thuê hay tạm ngưng tính tiền thuê cho khách, tuy nhiên chỉ muốn điều này diễn ra trong ngắn hạn.
Nhiều trường hợp khách thuê không thể trụ lại đã chuyển đi. Trong ngắn hạn, các doanh nghiệp lớn cũng phải xem xét nên giữ và bỏ mặt bằng nào để bảo đảm an toàn tài chính cho công ty.
Trung tâm thương mại cũng cần thay đổi chiến lược cho thuê
Không chỉ mặt bằng nhà phố, thời gian qua các chủ trung tâm thương mại cũng đã đưa ra những chính sách hỗ trợ cho khách thuê. Tuy nhiên, lượng gian hàng trống vẫn tăng đáng kể.
Ông Lê Tuấn Bình lý giải vấn đề đầu tiên nằm ở chiến lược thuê. Cụ thể, chiến lược kinh doanh của các đơn vị bán lẻ đã có sự thay đổi nhất định sau giai đoạn dịch, nhiều bên nhận thấy tiềm năng và bắt đầu chuyển dần hoạt động sang thương mại điện tử.
“Các mặt bằng kinh doanh vật lý đã không còn là ưu tiên số một, nên các trung tâm thương mại cần phải điều chỉnh về đối tượng khách thuê, điều kiện thuê, diện tích thuê… để thu hút được khách thuê phù hợp”, ông Bình nói.
Theo Tổng cục Thống kê, doanh thu bán lẻ hàng hóa của Hà Nội tăng 9,9% so với cùng kỳ năm 2019 nhờ nhu cầu tích trữ nhu yếu phẩm gia tăng và thương mại điện tử được đẩy mạnh. Tuy nhiên, doanh số vẫn ở mức thấp do hàng hóa nhập khẩu bị hạn chế cũng như thu nhập và sức mua của người dân bị ảnh hưởng bởi dịch Coѵīɗ-19.
Báo cáo mới đây của Savills cũng chỉ ra khoảng 50% doanh nghiệp bán lẻ có mức doanh thu sụt giảm trên 50% trong và sau giai đoạn Coѵīɗ-19 vừa qua. Nguồn cầu bị ảnh hưởng lớn, các công ty và đơn vị bán lẻ không thể tiếp tục mở rộng kế hoạch kinh doanh.
Trong khi lĩnh vực bán lẻ bị ảnh hưởng sâu thì thị trường cho thuê văn phòng vẫn giữ ở mức ổn định. Savills cho biết tỷ lệ lấp đầy toàn thị trường văn phòng hiện là 95%, các mức giá thuê chỉ thay đổi 1-2% theo quý và theo năm. Ở phân khúc hạng A khu vực trung tâm, giá thuê vẫn giữ ở mức cao trên 30 USD/m2/tháng.
“Thị trường văn phòng hoặc văn phòng của các doanh nghiệp thường có chiến lược dài hạn, tính toán đến các rủi ro nhất định. Hơn nữa, doanh nghiệp thuê nhóm văn phòng hạng A đa phần là các công ty toàn cầu đã có quỹ rủi ro, khiến cho các yêu cầu hỗ trợ thuê đối với chủ nhà chỉ xảy ra trong thời gian ngắn”, ông Bình phân tích.
Nhận định về kịch bản cuối năm 2020, bà Đỗ Thị Thu Hằng, Giám đốc bộ phận Nghiên cứu và Tư vấn của Savills Hà Nội, cho rằng đại dịch đã định hình lại thị trường cho thuê thương mại với các xu hướng mới tại Hà Nội.
“Đối với thị trường bán lẻ, giá thuê mặt bằng tiếp tục nằm trong xu hướng giảm. Do không chắc chắn về diễn biến dịch Coѵīɗ-19 nên có thể một số dự án mới hoãn thời gian mở cửa. Thị trường đang mở rộng về phía Đông và khu vực phía Tây”, bà Hằng nói.
Cũng theo đại diện Savills Hà Nội, cơ hội tới đây vẫn dành nhiều cho thương mại điện tử. Điều này đòi hỏi các nhà bán lẻ theo hình thức truyền thống và chủ nhà cho thuê mặt bằng cần phải phát triển kế hoạch thu hút khách đến theo các chiến lược sáng tạo hơn.
